В рамках проекта «Стратегия больших дел» Антон Щербаков и Полина Тур — беседа на интереснейшие темы о психологии, развитии личности, прокрастинации и ваших шансах на успех.
Оставить комментарийАрхив по тегам: Эффективность
Давайте предположим, что есть группа людей, которые себя не классифицируют с точки зрения успеха. Им это неважно — есть пивасик, сериальчик, с работы не гонят и всё отлично. Это, кстати, счастливые люди, искренне рад за них.
Следующая группа — это те, у кого всё осознанно плохо, они находятся, как бы это помягче сказать, в далёком от своих целей и желаний месте. Им это не нравится, они осознают, что можно многого добиться, если стряхнуть с себя пыль, но это всё откладывается до понедельника. Мечты душат, толка нет, сериальчики не шторят из-за чувства вины от ежедневно упускаемых возможностей.
Есть ребята, которые стряхнули пыль, что-то где-то заработали, подкачали правый бицепс, но в глубине души понимают, что хоронят свой потенциал, однако пара путешествий в год, хорошая дом/квартира, новая машина дают им уверенность в завтрашнем дне, даже может и в послезавтрашнем.
У следующего уровня людей (я сознательно делю людей на уровни) не всё всегда гладко, они — в вечном поиске. Они не имеют понятия, где приложить свой потенциал, они ищут, пытаются. Они найдут себя, если не остановятся. Но большинство все-таки остановится.
Далее — высшая лига, нашедшие себя, дерзкие, успешные, их всего три процента. Нет силы, способной закрыть им рты или связать руки. Они будут бороться до последнего вздоха, прорастут сквозь гранит. Мир крутится вокруг них, в их честь я писал этот пост.
Что их отделяет от других? Амбиции? Талант? IQ? EQ? Вам слово!
Новый год — это не только Дед Мороз с ёлкой. Это — смена циклов, сложнейший механизм природы. На стволах деревьев за год прибавляется по кольцу, птицы успевают сгонять на юг, кто-то совершает прорыв, а кто-то набирает 10 лишних килограммов и хоронит десяток-другой целей и идей.
По моему опыту, подведение итогов года — очень важное и полезное мероприятие. Кто-то делает это публично, кто-то в одиночестве записывает результаты в дневник. Это не так важно, важен сам факт фиксации, анализа и честной обратной связи самому себе. Не обязательно брать за точку отсчёта именно 1-е января, это может быть любой другой день, но факт фиксации имеет необычайную силу.
Важно подводить не только итоги года, но и итоги полугодия, квартала, месяца, недели и дня. Это не всегда приятное дело, кажется, что мы могли достичь большего, но нас ждёт ещё один год и самое время планировать цели и задачи на 2017-й, учитывая недоработки и ошибки года уходящего.
Я желаю Вам удачи, интереса к своему делу и ощущения радости, пусть год будет полон возможностей, а уж мы своего не упустим!
Обещания подобного плана давали себе люди в разные века. Хорошая новость — Вы не один такой, плохая новость — большинство живших и живущих ныне людей мало чего достигли.
Есть несколько типичных ошибок людей, которые всё же решились вырваться из толщи низкой эффективности и посредственных результатов:
1. Начать менять сразу всё
Ваша главная задача не в том, чтобы быть суперпродуктивным сегодня, а в том, чтобы сохранить запал на долгую работу, ведущую к достижению конкретных результатов.
2. Действовать без чёткой стратегии
Представьте себе строительство дома без чертежа. Спонтанные и хаотичные действия, лишённые порядка, делу не помогут. Скорее всего, вы быстро потеряете мотивацию, всё вернётся на круги своя.
3. Отложить воплощение плана на будущее
Вспомните все свои отложенные и незавершённые дела. Много их было? Где они теперь?
4. Действовать только когда «есть настроение»
Само по себе понятие «есть настроение» кажется достаточно надуманным, но это уже тема для другого поста. Каждый день нужно делать конкретные шаги. Даже если не хочется, даже если плохая погода, даже если «рушится мир» — нет ничего важнее ваших целей;
5. Делать хоть что-то, не важно, что
Важно задавать себе вопрос: «То, что я делаю, приведёт меня к поставленной цели?» Одно делать имитировать деятельность перед руководством, раскладываю при этом косынку. Но если Вы ничего не достигнете, никто не расстроится, никто вас не будет ругать. Всё останется так, как было – всего-то навсего.
95% людей так и не начнут новую жизнь с понедельника. 95% из тех, кто начнет, вернутся к прежнему существованию. Вы – армия из одного человека, Вам нужно хорошее оружие. Тренинг «Управление временем» и есть это оружие. За результат отвечаю.
Начни жизнь не с 1 января, а 15 ноября, и встреть Новый Год другим человеком.
Грамотно организованный отдел продаж — это источник Ваших конкурентных преимуществ. Внедряя самые эффективные в мире технологии и инструменты, Вы создаёте мощную машину по привлечению прибыли, которую мало кто сможет остановить. Наша работа заключается в том, чтобы привнести эти методы и инструменты в Ваш бизнес. Мы как бы являемся сервисом и тюнинг-ателье для Вашей машины продаж, раскручиваем её на полную мощность.
Сейчас я покажу, по каким критериям эту мощность мы измеряем. Давайте посмотрим на единицу отдела продаж — менеджера по продажам. Мы оцениваем менеджера по четырём критериям:
Менеджер как бизнес-консультант
Консультант является источником конкурентных преимуществ для клиента. Он обрабатывает запрос организации для того, чтобы решить проблемы бизнеса, способствуя решению бизнес-задач клиента, предоставляя интонационные идеи и решения. Консультант призывает клиента думать по-другому.
Менеджер как стратег
Являясь источником преимуществ для собственной организации, бизнес-стратег определяет и выбирает высокопродуктивные возможности и демонстрирует бизнес-ценности самым эффективным способом. В то же время он мониторит рынок, чтобы максимально соответствовать ожиданиям клиента. Стратег коммуницирует с клиентом, принимая во внимание ценности, задачи, финансовые аспекты и технологические решения.
По исследованиям Wilson Learning, продавцы, имеющие и консультационные, и стратегические навыки, в среднем имеют показатели прибыли на 32% больше, чем продавцы без этих навыков.
Личная эффективность
Способность человека справляться со стрессом, оценивать риски, развивать отношения, управлять конфликтами, справляться со сложными ситуациями, генерировать творческие решения и иметь лидерские качества.
Техническая эффективность
Больше, чем просто знания о конкретных продуктах, техническая эффективность включает в себя целый ряд стратегических знаний. Технически эффективный продавец владеет знаниями о продукте, приложениях, бизнес-процессах, финансовом состоянии и других функциональных факторов, влияющих на покупку, использование и интеграцию продуктов или услуг.
Комментарии закрыты.Один из важнейших ресурсов человека — это внимание. Качество внимания — это определяющий фактор успеха, а иногда и таланта. Сложно представить, каким качеством внимания обладали такие выдающиеся личности, как Форд или Эдисон.
Внимание современного человека перепрыгивает с одного объекта на другой, словно лесная белка, скачущая по деревьям. Вот кто-то написал вам сообщение, кто-то лайкнул истаграмчик, тут ворона пролетела, тут котик подошёл, надо погладить. Как следствие низкая продуктивность, ослабленный интерес к задаче и неспособность довести дело до конца.
Я готовлюсь к продуктивной работе, как космонавт готовится к полёту в космос. Продуктивность выросла в разы если не в десятки раз. Вот некоторые рекомендации для значительного увеличения продуктивности:
- Включите осознанность. Прежде чем начать, подумайте о конечном результате. К примеру, вы пишите диссертацию и, предположим, для вас это важный шаг. Прежде чем приступить к работе, представьте себя успешно её защитившим кандидатом наук. Вот теперь приступайте.
- Делайте только одно дело в определённый временной промежуток. Я обычно определяю время на задачу и вношу её в календарь, далее ставлю таймер, к примеру, один час, и погружаюсь только в эту задачу. Входите в рабочий процесс как дзен-буддист входит в глубочайшую медитацию. В данный момент на всём свете нет ничего более важного, чем объект вашего труда и внимания.
- Устраните поглотители внимания. Если я работаю за компьютером (а чаще всего так и бывает), я блокирую все лишние сайты с помощью программы «SelfControl». Все уведомления выключены, телефон в режиме «не беспокоить» (входящие только от контактов из списка избранных), я погружаюсь в одно-единственное дело. Выгоните кота из комнаты, попросите окружающих не беспокоить вас и приступайте.
- Фиксируйте отвлечения. Исключить все факторы отвлечения внимания невозможно. Если это происходит мысленно, фиксируйте их и возвращайтесь к задаче. Не осуждайте себя и не переживайте по поводу отвлечения, формула проста: отвлечение — фиксация — концентрация на задаче.
- Подготовитесь к работе. Часто мы отвлекаемся потому, что нам нужна бумага или ручка, или какой-то важный документ. Предусмотрите всё: нужные материалы, канцтовары, стакан воды. Если слушаете музыку, заранее подготовьте плейлист (важно, чтобы музыка также не отвлекала).
- Создайте комфортную обстановку. Удобно ли вам сидеть за столом? Комфортно ли освещение? Не дует? Не жарко? Постарайтесь сделать так, чтобы на вашем столе не было ничего лишнего. Бардак (даже творческий) продуктивности не способствует.
- Что делать с возникающими в процессе работы идеями не по теме. Для этих целей я держу под рукой лист бумаги А4. Алгоритм следующий: пришла идея, записали, вернулись к работе. Не нужно обдумывать её сейчас или делиться с ней в фейсбуке, записали и опять концентрируетесь на работе. Всему своё время.
- Отвлечённый отдых каждый час. Пяти-десятиминутный перерыв — это инвестиция в продуктивность следующего часа работы. Можно сделать несколько физических упражнений, повторить иностранные слова, приготовить чашку чая или кофе, пробежаться, ответить на звонок.
- Фиксируйте результат. Это можно делать с помощью приложений, можно в ежедневнике или дневнике. Неважно, где, важно, что акт фиксирования даёт чувство удовлетворения от выполненных задач и систематизирует вашу работу.
- Всё это войдёт в привычку. На первых этапах я рекомендую просматривать данный список перед началом работы, а потом он станет частью вашей продуктивности.
В кризис многие люди выбирают стратегию переждать, подобно рыбакам, которые ставят лодки на якорь, чтобы переждать шторм. Но рыбы в этот момент в море не становится меньше, а понятие шторма несколько надуманно и относительно. В действительности, лучшего времени для ловли рыбы, чем сейчас, сложно представить. Всё происходящие содействует самому удачному улову.
Впадение в «анабиоз» — это стратегия большинства, но давайте посмотрим на ситуацию с другой стороны. Что будет, если побежать, когда все остановились? Прибавить тогда, когда большинство решат не высовываться и снизят обороты. Закинуть сети в тот момент, когда остальные ждут лучших времён?
В любом деле лучший инструмент — это хороший план действий. Если у Вас нет своего плана, я предложу вам свой вариант. Вы можете слепо следовать ему, можете редактировать под свою ситуацию, возможно, он сподвигнет вас на создание своего:
- Анализ ситуации. Для того, чтобы понять, куда нам двигаться, необходимо понять, где мы находимся. SWOT-анализ себя — это серьёзный инструмент (да поможет Вам википедия, если Вы не в курсе, что это такое). Потратьте пару часов, без него не начинайте;
- Выбор ниши. Многие люди действуют стихийно и распыляются на миллионы задач, в итоге результаты не очевидны и слабо ощутимы. Выберите не больше 3-х направлений (3 — это для суперменов, лучше 1-2) и действуйте только в них;
- Поставьте цели. В каждом направлении Вам нужны ориентиры (оборот в 3 000 000 миллиона, позиция руководителя по продажам, 100 крупных постоянных клиентов и т. д.), держите их перед собой подобно маякам, пока не достигните цели;
- Определите ключевые показатели, без чего ваших целей нельзя достигнуть? Их обычно не больше 4-х на цель;
- Начинайте день с определения ТОП-5 дел (некоторым удобнее определять топ-5 с вечера). В конечном итоге Ваш успех определяется тем, сколько времени Вы уделяли главным вещам, а не перекладыванию бумаги в офисе и имитации деятельности перед руководством;
- Ищите вдохновение: книги, тренинги, успешные люди, интересные мероприятия, хорошая музыка — ищите энергетическую подпитку во всём, это поможет Вам дойти до цели.
Помните, кризис — это оправдание для тех, кто привык бездействовать. Для вас кризис может быть огромным прорывом вперёд. Главное — это действовать осознанно!
Комментарии закрыты.Я не сторонник ночной работы, но бывают ситуации, когда это необходимо. Как остаться в сознании глубоко за полночь и провести время максимально продуктивно?
СОВЕТ №1
Чем дольше ты бодрствуешь, тем выше в твоем организме концентрация вещества аденозина, которое притупляет остроту и быстроту мышления. Лучший способ нейтрализовать аденозин — короткий сон (5–25 минут) после рабочего дня, перед рабочей ночью. Но помни: кофеин сводит эффект такого сна на нет (после кофе мозг по привычке думает, что недавно проснулся), поэтому последнюю чашку выпей не позднее, скажем, двух часов дня (кофеин перерабатывается не менее четырех часов).
СОВЕТ №2
Мозг, как и любой другой автономный агрегат, не может работать без топлива. Его любимое — глюкоза, но заправляться надо тоже по-умному. Сластям — нет (от них ты испытаешь лишь кратковременный скачок сахара в крови). А вот миндалю и фундуку — да. Съешь горсть орехов — и получишь полезную смесь углеводов, белков и жира, которые будут подпитывать клетки мозга намного дольше конфетки или печеньки.
СОВЕТ №3
Не забывай отвлекаться и развлекаться. Любая посторонняя и приятная тебе (умственная) активность стимулирует мозг, поэтому каждый час делай 10-минутный перерыв. Позвони такому же неспящему другу, разложи любимый пасьянс в телефоне, сыграй партию в онлайн-скрэбл или продолжи вырезать фигурку медведя. Но не дольше 10 минут, иначе тебе никакой ночи не хватит.
